Immobilie verkaufen: Brauche ich einen Immobilienmakler?

Immobilie verkaufen: Brauche ich einen Immobilienmakler?

Wenn es darum geht, Immobilien zu verkaufen und den besten Preis dafür sicherzustellen, stehen wir vor einer wegweisenden Entscheidung. Der Immobilienverkauf in Deutschland ist ein komplexer Vorgang und erfordert spezifisches Fachwissen. Ein erfahrener Immobilienmakler kann hier nicht nur eine umfassende Beratung bieten, sondern auch einen entscheidenden Beitrag zum erfolgreichen Verkaufsprozess leisten. Auf der anderen Seite fällt beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie eine Maklercourtage an. Deswegen stehen viele Immobilienbesitzer vor der Frage: „Brauche ich einen Immobilienmakler, wenn ich meine Immobilie verkaufen möchte?“

Die Rolle des Maklers beim Verkauf einer Immobilie

Beim Verkauf einer Immobilie fallen zahlreiche Aufgaben an, die spezielle Expertise voraussetzen. Ein Immobilienmakler deckt dabei alle Phasen des Verkaufsprozesses ab und bietet umfassende Dienstleistungen, um die Interessen seiner Kunden optimal zu vertreten. Die zentralen Aufgaben umfassen:

• Bewertung der Immobilie unter Berücksichtigung aktueller Marktdaten
• Erstellung hochwertiger Unterlagen inklusive ansprechendem Exposé für den Verkauf
• Professionelle Immobilienvermarktung über geeignete Kanäle und Plattformen
• Durchführung von Besichtigungen mit Kaufinteressenten
• Führung von Preisverhandlungen zur Erzielung bestmöglicher Verkaufspreise
• Vorbereitung des notariellen Kaufvertrages und Unterstützung bei der Verkaufsabwicklung

Vergleich: Mit und ohne Immobilienmakler verkaufen

Um eine fundierte Entscheidung treffen zu können, lohnt es sich, einen Blick auf diese Aufgabenbereiche zu werfen und zu vergleichen, wie man sie eigenständig lösen würde.

• Beim Verkauf mit Immobilienmakler profitiert der Verkäufer von dessen Marktkenntnissen und Verhandlungsgeschick. Die gesamte Organisation und Abwicklung des Verkaufsprozesses wird von Fachleuten übernommen.
• Beim privaten Verkauf müssen Sie als Eigentümer all diese Aufgaben selbst übernehmen und tragen damit eine große Verantwortung. Die Marktpreiseinschätzung Ihrer Immobilie, das Marketing und die Durchführung von Besichtigungen liegen dann in Ihrer Hand.

Es ist dabei sehr wichtig, die möglichen Risiken des privaten Verkaufs zu betrachten:

• Die Gefahr, den Wert der Immobilie falsch einzuschätzen und folglich entweder einen zu niedrigen Preis anzusetzen oder bei einem zu hohen Preis keine Käufer zu finden.
• Schwierigkeiten beim Erstellen und Platzieren von ansprechenden Inseraten ohne professionelle Hilfe, was die Vermarktungschancen reduzieren kann.
• Mangelnde Erfahrung in Verhandlungsführungen, was den Kaufpreis negativ beeinflussen könnte.
• Mangelnde Kenntnis aktueller gesetzlicher Rahmenbedingungen, was zu (nachträglichen) Uneinigkeiten mit der Käuferpartei führen kann

Zusammenfassend kommt es darauf an, wie viel Zeit, Wissen und Erfahrung Sie in den Immobilienverkauf investieren können und wollen. Ein geeigneter Makler kann eine Entlastung darstellen und den Erfolg wahrscheinlicher machen, während der private Verkauf möglicherweise mehr Eigeninitiative verlangt, aber unter Umständen auch Kosten spart.

Auf die unterschiedlichen Methoden, mit denen sich der Wert der eigenen Immobilie bestimmen lässt, gehen wir übrigens in dem Artikel Immobilienwert ermitteln: Methoden zur Wertermittlung ein.

Die Provision und Gebühren eines Immobilienmaklers

Werfen wir nun einen Blick auf die anfallenden Kosten für einen seriösen Makler. Diese sind ein wesentlicher Faktor, der einkalkuliert werden sollte. Die Maklerprovision, auch Courtage genannt, ist eine der Hauptkosten, die im Rahmen des Maklervertrages entstehen. Darüber hinaus gibt es mögliche Zusatzkosten, die Käufer und Verkäufer gleichermaßen betreffen können.

Die Höhe der Provision ist gesetzlich nicht festgelegt und variiert je nach Region und Bundesland zwischen circa 3 und 7 Prozent. In Deutschland wurde am 05.06.2020 von der Bundesregierung ein neues Gesetz dazu beschlossen, welches am 23.12.2020 in Kraft getreten ist. Es teilt die finanzielle Last zu gleichen Teilen auf Käufer und Verkäufer auf und macht den Prozess für beide Seiten attraktiver.

Hier geben wir Ihnen einen Überblick über die Kosten beim Immobilienverkauf und wie diese üblicherweise verteilt werden:

Ein guter Makler zeichnet sich nicht nur durch seine Dienstleistung aus, sondern überzeugt auch durch sein Verhandlungsgeschick, seine Expertise und seine Transparenz. Daher sollten Sie mit ihm bereits im Vorfeld die Kostenstruktur klären können und damit die Grundlage für eine transparente und vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

Wie finde ich den richtigen Immobilienmakler?

Haben Sie sich dazu entschieden, einen Fachmann zu beauftragen, ist die Suche nach dem richtigen natürlich entscheidend für den Erfolg. Die Qualifikation eines Maklers ist dabei ein fundamentales Kriterium.

Ein weiteres wichtiges Kriterium sind Bewertungen. Online Bewertungsportale bieten einen Überblick über die Kundenzufriedenheit und Erfahrungen anderer Verkäufer und Käufer. Persönliche Empfehlungen aus dem eigenen Netzwerk können ebenso wertvoll sein und einen ersten authentischen Eindruck vermitteln.

Betrachten Sie auch die Marktkenntnisse des Maklers. Gerade die Erfahrung auf dem lokalen Immobilienmarkt kann ein großer Vorteil sein.

Außerdem ist zu guter Letzt natürlich Ihr gutes Bauchgefühl eine Grundvoraussetzung! Geht der Makler auf Ihre individuellen Wünsche und Bedürfnisse ein? Ist er gut erreichbar für Sie? Können Sie gut mit ihm kommunizieren? Wirkt er vertrauenswürdig auf Sie?

Die Vermarktung ohne Immobilienmakler

Möchten Sie keinen Makler beauftragen und lieber als Privatverkäufer Ihrer Immobilie agieren, stehen Sie vor einer spannenden Herausforderung! In dem Fall ist eine gründliche Verkaufsvorbereitung natürlich das A und O. Wir möchten Ihnen einen ersten Überblick an die Hand geben, den Sie für eine effektive Verkaufsstrategie benötigen.

Als Vorbereitung ist es notwendig, dass Sie…

• einen Marktwert unter Berücksichtigung aktueller Immobilienpreise und Markttrends ermitteln.
• ein überzeugendes Exposé mit aussagekräftigen Fotos und einer detaillierten Beschreibung von Ihrem Objekt erstellen.
• alle relevanten Dokumente wie Grundrisse, Energieausweis und Nachweise über Sanierungen oder Modernisierungen aufbereiten.

Für die Eigenvermarktung Ihrer Immobilie empfehlen wir folgende Maßnahmen:

1. Verkaufsanzeigen auf Immobilienportalen sowie in sozialen Netzwerken inserieren, um eine große Reichweite zu erzielen
2. Organisation und Durchführung von Besichtigungen unter Beachtung gesetzlicher Vorschriften
3. Gezielte Ansprache potenzieller Käufer

Bitte beachten Sie, dass beim Verkauf ohne Makler besondere Sorgfalt und Detailgenauigkeit gefordert sind und dass sie für den Kaufvertrag trotzdem einen Notar benötigen!

Fazit

Die Immobilienmakler Entscheidung ist ein wesentlicher Schritt zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf. Die vorangegangenen Abschnitte haben aufgezeigt, wie ein qualifizierter Makler den Verkaufsprozess erleichtern und optimieren kann. Ein wichtiger Faktor der Maklerauswahl liegt in der Fachkompetenz und der regionalen Marktkenntnis des Maklers, die dazu beiträgt, Ihre Immobilie erfolgreich zu präsentieren und zu vermarkten.

Haben Sie sich gegen das Einschalten eines Maklers entschieden und möchten Ihre Immobilie eigenständig verkaufen, sollten Sie sich bewusst machen, dass neben der möglichen Kostenersparnis auch ein erhöhter Zeitaufwand und die Notwendigkeit umfangreichen Fachwissens auf Sie zukommen. Die Verantwortung, alle juristischen, organisatorischen und vermarktungstechnischen Aspekte selbst zu steuern, liegt dann allein in Ihren Händen und kann sich im schlimmsten Fall negativ auf Sie auswirken, wenn ein fachmännischer Fehler auftritt.

Zusammenfassend empfehlen wir, die Wahl, ob Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten möchten oder nicht, nach reiflicher Überlegung und einer gründlichen Analyse Ihrer individuellen Situation sowie der aktuellen Marktlage zu treffen. Unsere Empfehlung tendiert dazu, sich von einem fachkundigen Immobilienmakler beraten zu lassen, um einen reibungslosen, sicheren und zu Ihrem Vorteil führenden Immobilienverkauf zu gewährleisten. Schließlich ist der Verkauf einer Immobilie oft eine der bedeutendsten finanziellen Transaktionen im Leben.

Egal ob Hausverkauf oder Veräußerung einer Eigentumswohnung: Als erfahrener und kompetenter Immobilienmakler Hannover stehen wir Ihnen gerne für eine professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie zur Verfügung. Wir begleiten Sie von Tag 1 an und sind Ihr Ansprechpartner für alle wichtigen Aspekte. Nehmen Sie gern unverbindlich Kontakt zu uns auf!