Das perfekte Immobilien Exposé erstellen

Das perfekte Immobilien Exposé erstellen

Spätestens wenn die Entscheidung getroffen ist, eine eigene Wohnung oder ein Haus zu vermarkten, steht man vor der Erstellung eines Immobilien Exposés und damit unweigerlich vor der Frage: Wie erstellen ich ein Exposé und was gehört da überhaupt hinein?

Wir klären, was ein Immobilien Exposé genau ist, welche Informationen in das Exposé gehören und worauf es bei der Erstellung ankommt, wer es erstellen darf und welche Rolle ihm beim Verkauf einer Immobilie zuteil wird.

Was ist ein Immobilien Exposé?

Ein Immobilien Exposé dient wie eine Visitenkarte dazu, potenziellen Interessenten alle wichtigen Informationen auf einen Blick zu geben und ist damit das zentrale Dokument für jede Immobilie, die verkauft oder vermietet wird. Es enthält aussagekräftige Fotos und detaillierte Informationen über Lage, Zustand und Ausstattung. Auch Baujahr, Heizung, Energieausweis, Verkaufspreis, Kontaktdaten und Bezugstermin sind wichtig. Durch eine sorgfältige Erstellung kann das Interesse an der Immobilie gesteigert werden.

Studien belegen, dass ein gutes Exposé der Immobilie die Vermarktungschancen beim Verkauf Ihrer Immobilie deutlich verbessert. Außerdem vereinfachen sie Besichtigungen und wecken das Interesse potenzieller Käufer. Daher sind sie unverzichtbar, um sich auf dem Markt zu behaupten. Als rechtsverbindliche Quelle ist hierbei eine hohe Sorgfalt und Wahrheitspflicht unerlässlich.

Warum ist ein professionelles Exposé wichtig?

Ein professionelles Exposé für Immobilien ist unerlässlich für deren erfolgreiche Vermarktung. Es enthält alle Informationen rund um die Immobilie und fungiert als erster Kontakt zwischen Interessenten und dem Objekt. Deshalb muss es visuell ansprechend und inhaltlich umfassend sein.

Erster Eindruck zählt

Der erste Eindruck prägt oft die Kaufentscheidung. Ein aussagekräftiges Exposé ist das Aushängeschild Ihres Objekts und hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Viele Maklerbüros bieten digitale Exposés an, ergänzt durch gedruckte Materialien. Hochwertige, klare Immobilienfotos sind dabei entscheidend, um Interesse zu wecken.

Rechtsverbindliche Informationen

Ein professionelles Exposé muss alle wichtigen Informationen korrekt und vollständig zeigen. Nach einem Urteil des Bundesgerichtshofs vom 24. März 2006 können falsche Angaben im Exposé rechtliche Folgen haben. Daher ist es auch essentiell, dass Kontaktdaten klar und leicht auffindbar sind, um eine reibungslose Kommunikation zu ermöglichen.

Wer kann ein Immobilien Exposé erstellen?

Da dem Immobilien Exposé eine so zentrale Rolle im Verkaufsprozess zufällt, sollte dessen Erstellung eine hohe Bedeutung beigemessen werden. Wenn Sie unsere Punkte im Leitfaden beachten, können Sie Ihr Exposé eigenständig erstellen. Dafür gibt es auch Websites, mit denen Sie ein gelungenes Exposé für Wohnung oder Haus online erstellen können. Hier sollten Sie jedoch mehrere Anbieter ausprobieren und vergleichen, um sicherzugehen, dass die Qualität stimmt.

Viele Verkäufer entscheiden sich jedoch dazu, Ihre Verkaufsunterlagen lieber von einem Immobilienmakler erstellen zu lassen. Dadurch gehen sie sicher, dass sie keine formellen Fehler im Exposé machen, dass dieses rechtssicher ist und sie das maximale Potential ausschöpfen. Ein Makler hat außerdem mehr Erfahrung darin, bei der Erstellung eines Exposés bestmöglich die passende Zielgruppe anzusprechen und damit mehr Kaufinteressenten zu akquirieren.

Da auch wir grundsätzlich dazu raten, für einen Immobilienverkauf einen Makler hinzuzuziehen, bietet es sich natürlich an, dass dieser sich auch der professionellen Erstellung der Verkaufsunterlagen annimmt. Mehr zu diesem Thema finden Sie auch in unserem Artikel Immobilie verkaufen: Brauche ich einen Immobilienmakler?

Immobilien Exposé erstellen: Ein Leitfaden

Ein gut strukturiertes, detailliertes Exposé ist also der Schlüssel zur erfolgreichen Vermarktung eines Immobilienangebots. Unser Leitfaden hilft Ihnen dabei, alle wesentlichen Schritte und Inhalte zu berücksichtigen.

Grundlegende Inhalte

In ein ansprechendes Exposé gehören eine prägnante Überschrift, Bilder, eine detaillierte Beschreibung und Kontaktdaten. Nutzen Sie möglichst viele ansprechende Fotos und – bei einem digitalen Exposé – Videos, um die Immobilie aus unterschiedlichen Perspektiven zu präsentieren.

1. Überschrift: Eine auffällige und prägnante Überschrift ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten zu gewinnen.
2. Bilder: Investieren Sie in professionelle Fotos von Ihrer Immobilie, um diese ins beste Licht zu rücken und realitätsnah darzustellen.
3. Beschreibung: Textlich sollten mindestens 8 Hauptkriterien abgedeckt werden, darunter Zimmeranzahl, Preis, Fläche, Etage, Einbauküche, Terrasse, Balkon.
4. Kontaktdaten: Sorgen Sie dafür, dass Interessenten einfach und schnell mit Ihnen in Kontakt treten können.

Tipps und Tricks

Um ein perfektes Exposé zu erstellen, gibt es einige Best Practices:

• Adressangabe: Geben Sie die vollständige Adresse der Immobilie an, um mehr Anfragen zu erhalten.
• Einzigartigkeit: Heben Sie die Unique Selling Points der Immobilie hervor und betonen Sie ihre Vorteile.
• Layout: Achten Sie auf eine klare Struktur und emotional ansprechende Elemente, um das Interesse potenzieller Interessenten zu wecken.
• Grundriss: Integrieren Sie einen detaillierten Grundriss, der Größe und Anordnung der Zimmer zeigt und Maßstäbe beinhaltet.

Die perfekte Überschrift für Ihr Exposé

Die richtige Überschrift kann den Unterschied machen, da sie Ihr Exposé von der Masse abhebt. Durch gezielte Ansprache und kreative Titelgestaltung wird die Immobilienvermarktung erfolgreich.

Wichtige Aspekte für die Überschrift

Beim Erstellen einer Überschrift für Ihr Immobilienexposé sollten verschiedene Aspekte beachtet werden. Hier sind einige Schlüsselpunkte:

• Prägnanz: Die Überschrift muss kurz und prägnant sein, um sofort ins Auge zu fallen.
• Emotionale Ansprache: Nutzen Sie eine Sprache, die Emotionen anspricht und Neugier weckt.
• Relevante Keywords: Fügen Sie relevante Schlagwörter hinzu, um eine zielgerichtete Ansprache zu gewährleisten.
• Vorzüge der Immobilie: Betonen Sie die einzigartigen Vorzüge der Immobilie.

Beispiele für erfolgreiche Titel

Hochwertige Immobilienfotos machen

Wenn Sie ein erfolgreiches Exposé für eine Immobilie erstellen möchten, dürfen hochwertige Fotos der Immobilie nicht fehlen. Sie vermitteln ein realistisches Bild vom Objekt und helfen dabei, den Charakter und die Besonderheiten der Immobilie hervorzuheben. Dadurch ermöglichen sie eine emotionale Verbindung zur Immobilie, die in Ihrem Exposé für den Verkauf besonders wichtig ist. So sind sie für die meisten Interessenten eine grundlegende Voraussetzung, überhaupt erst Kontakt zum Verkäufer aufzunehmen. Das deckt sich auch mit unserer Erfahrung, dass sich Immobilien mit ansprechenden Fotos schneller und einfacher verkaufen lassen.
Um überzeugende Bilder zu erstellen, ist es dabei wichtig, sowohl Innenaufnahmen als auch Außenaufnahmen optimal zu gestalten.

Technische Anforderungen

Je professioneller die Fotos, desto mehr Wirkung können sie entfalten. Daher bietet sich der Einsatz professioneller Kameraausrüstung an, um verwacklungsfreie Fotos in hoher Auflösung und bester Qualität zu erhalten. Unerlässlich ist das Fotografieren bei idealen Lichtverhältnissen, vorzugsweise Tageslicht, da dies die Räume wie auch den Außenbereich natürlicher und schöner zur Geltung bringen.

Tipps für Innen- und Außenaufnahmen

Für Innenaufnahmen ist es wichtig, die Räume vorab aufzuräumen und persönlich zu gestalten. So entsteht eine wohnliche Atmosphäre. Die Wahl der richtigen Perspektive und Bildkompositionen spielt ebenfalls eine große Rolle. Verwenden Sie am besten Weitwinkelobjektive, um die Größe und Proportionen der Räume optimal darzustellen.

Bei Außenaufnahmen ist es wichtig, die Immobilie aus mehreren Winkeln zu fotografieren. Dadurch erhalten potenzielle Käufer einen umfassenden Eindruck. Achten Sie auf ein sauberes und gepflegtes Umfeld, das den ersten Eindruck positiv beeinflusst. Idealerweise werden Außenaufnahmen nicht nur bei optimalen Lichtverhältnissen, sondern auch bei bestem Wetter.

Die detaillierte Beschreibung der Immobilie

Haben wir unseren aussagekräftigen Titel und unsere Fotos zusammen, können wir uns dem Herzstück unseres Exposés widmen: Der detaillierten Beschreibung.

Angaben zur Wohnfläche und Grundstücksfläche

Käufer möchten wissen, wie viel Platz ihnen zur Verfügung steht. Daher sollte neben der Wohnfläche auch die gesamte Grundstücksfläche genau aufgeschlüsselt sein. Eine klare Darstellung der Maße in Quadratmetern schafft Vertrauen und Transparenz.

Beschreibung der Ausstattung

Die Ausstattung der Immobilie sollte genau aufgelistet und detailliert beschrieben werden. Hochwertige Einbauküchen, exklusive Bodenbeläge oder moderne Bäder sind nur einige Beispiele. Auch hier unterstützen Bilder die textlichen Beschreibungen und geben einen visuellen Eindruck vom Objekt.

Informationen zum Baujahr und Zustand

Die Angabe des Baujahres und der Zustand der Immobilie geben Hinweise auf die Bausubstanz und den Wartungsaufwand. Klare Informationen hierzu helfen den Käufern, den langfristigen Wert und die notwendigen Investitionen einzuschätzen.

1. Baujahr: Das Jahr, in dem die Immobilie errichtet wurde.
2. Letzte Renovierung: Falls vorhanden, sollte auch erwähnt werden, wann die letzte größere Renovierung durchgeführt wurde.
3. Zustandsbeschreibung: Eine detaillierte Erklärung über den aktuellen Zustand, einschließlich möglicher Mängel oder hervorzuhebender Besonderheiten.

Eine gut formulierte Immobilienbeschreibung weckt das Interesse potenzieller Käufer. Sie präsentiert das Objekt im besten Licht. Professionell präsentierte Immobilien verkaufen sich deutlich schneller und erzielen oft höhere Preise.

Die Bedeutung des Energieausweises

Seit 2014 ist der Energieausweis Pflicht beim Immobilienverkauf, dank der Energieeinsparverordnung (EnEV) – ausgenommen sind nur denkmalgeschützte Gebäude sowie Häuser mit einer Nutzfläche von weniger als 50 Quadratmetern. Das Gebäudeenergiegesetz (GEG) von 2021 verlangt zudem die Angabe der CO₂-Verbrauchswerte. Spätestens bei Besichtigungen muss der Energieausweis dem potenziellen Käufer vorgelegt werden. Bauen wir diesen bereits direkt in unser Immobilien Exposé ein, schaffen wir damit Vertrauen und Transparenz.

Mehr zum Gebäudeenergiegesetz finden Sie in unserem Artikel „Heizungsgesetz 2024: Pflichten & Förderungen für Eigentümer“

Verpflichtende Angaben

Der Energieausweis enthält grundlegende Daten wie den Endenergiebedarf und die Energieeffizienzklasse. Dabei gibt es Verbrauchsausweise und Bedarfsausweise. Der Verbrauchsausweis basiert auf den letzten drei Jahren, der Bedarfsausweis auf Theorie.

Verbrauchsausweise sind für Bestandsimmobilien günstiger. Bedarfsausweise wiederum sind teurer, sind aber nur nötig für Neubauten oder Gebäude, die nicht der Wärmeschutzverordnung von 1977 entsprechen.

Die Kosten für einen Verbrauchsausweis werden in der Regel vom Verkäufer getragen und liegen zwischen 30 und 100 Euro, während ein Bedarfsausweis eher zwischen 300 und 1.000 Euro liegt. Beide haben dabei eine Gültigkeit von zehn Jahren.

Wie beeinflusst der Energieausweis die Kaufentscheidung?

Die Energieeffizienzklasse im Energieausweis reicht von A+ (sehr energieeffizient) bis H (geringe Energieeffizienz). Käufer achten besonders auf diese Klassifizierung.

Gebäude mit hohen Energieeffizienzklassen sind umweltfreundlicher und sparen Kosten. Ein hoher Energieausweis kann den Verkaufswert daher erheblich steigern. Schlechte Bewertungen auf der anderen Seite können Käufer abschrecken.

Die Lage der Immobilie richtig beschreiben

Die Lagebeschreibung kann ebenfalls entscheidend für den ersten Eindruck potenzieller Käufer sein. Sie gibt Einblick in die Infrastruktur der Umgebung – von Verkehrsanbindungen bis hin zu Einkaufsmöglichkeiten und Gesundheitsdiensten. Zudem spielt die Umgebungsqualität eine große Rolle für viele Interessenten.

Infrastruktur und Umgebung

Eine gut ausgebaute Infrastruktur ist für viele Käufer ausschlaggebend. Daher ist es sinnvoll, diese Informationen im Exposé aufzunehmen. Dazu zählen die Nähe zu Autobahnen, Bahnhöfen und öffentlichen Verkehrsmitteln. Schulen, Universitäten und Kindergärten sollten ebenso in der Nähe sein.

Einkaufsmöglichkeiten, Apotheken und Ärztehäuser tragen zur Attraktivität des Standorts bei. Sie bieten klare Standortvorteile.

Lebensqualität und Freizeitmöglichkeiten

Die Umgebungsqualität wird stark durch Freizeit- und Erholungsangebote beeinflusst. Parks, Grünanlagen und Sporteinrichtungen bieten Erholung und steigern die Lebensqualität. Kulturelle Angebote wie Theater, Kinos und Museen erweitern die Freizeitmöglichkeiten erheblich und gehören zu den Vorzügen Ihrer Immobilie.

Eine attraktive und lebendige Umgebung erhöht die Chancen, potentielle Käufer zu überzeugen.

Fazit

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf hängt maßgeblich von einem professionellen, ausführlichen und gut gestalteten Immobilen Exposé ab. Es erhöht das Vertrauen der Interessenten, ermöglicht es, dass sich andere ein Bild von der Immobilie machen können, beeinflusst den Endpreis und verhindert im Zweifel ebenso unerwünschten Massentourismus. Durch eine klare Struktur und emotionale Fotos und Texte hebt sich Ihr Immobilien Angebot von anderen ab und legt den Grundstein für den Verkauf.

Wenn Sie beim Verkauf von Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung selbst ein Exposé für Ihre Immobilie erstellen und dabei unsere genannten Punkte berücksichtigen, sollte einem gelungenen Verkauf nichts mehr im Wege stehen. Wenn wir Sie dabei unterstützen dürfen, ein ansprechendes Exposé zu erstellen, nehmen Sie gern Kontakt zu uns auf!